Tudo Sobre a Marca Bruna Tavares: da Blogueira ao Império de Beleza

Tudo Sobre a Marca Bruna Tavares. Poucas marcas de maquiagem brasileiras conseguiram sair de um blog pessoal e chegar a uma fusão com um grupo internacional de cosméticos em menos de dez anos.

A Linha Bruna Tavares fez exatamente esse percurso, e entender como ela chegou até aqui explica boa parte do motivo pelo qual o nome BT aparece tanto nas prateleiras da Sephora quanto nas pautas de revistas como Vogue e Forbes.

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Quem é a mulher atrás da marca

Bruna Bonaldi Tavares nasceu em Campinas, no interior de São Paulo, em julho de 1986. Antes de criar produtos, ela escrevia sobre eles: trabalhou como jornalista em veículos como GLOSS, Caras e UOL, e em 2009 fundou o blog Pausa para Feminices, um dos mais lidos do país na época. A virada para o desenvolvimento de cosméticos aconteceu a partir de 2011, ainda como uma extensão natural do trabalho editorial — testar, comparar e opinar sobre produtos foi, pouco a pouco, dando lugar à vontade de criar os próprios.

O nascimento da marca, em 2016

A linha própria nasceu em 2016, mas não chegou ao mercado sozinha. Para entrar no varejo físico — algo inédito para uma blogueira de beleza naquele momento — o lançamento aconteceu sob o nome “Bruna Tavares by Tracta”, usando a estrutura e o relacionamento comercial de uma marca parceira já estabelecida como ponte de confiança junto aos lojistas. A estratégia funcionou rápido: em seis meses, a BT já estava em redes como Renner e Riachuelo e conseguiu caminhar sem precisar do nome associado.

A virada com a Sephora e os primeiros prêmios

2018 foi o ano que mudou de escala o negócio. A marca passou a integrar o catálogo da Sephora Brasil, com um evento de lançamento no Shopping Eldorado, em São Paulo, reunindo nomes como Giovanna Lancellotti e Thaís Fersoza. No mesmo ano, Bruna se tornou embaixadora da americana Too Faced no país e a BT levou os prêmios de Melhor Marca e Melhor Batom na premiação Melhores do Ano, conduzida pela influenciadora Juh Rodrigues. Segundo relatos da própria equipe, o desempenho nas lojas físicas da Sephora superou em seis vezes a meta inicial de vendas — um resultado que consolidou a marca como referência entre as grifes nacionais de maquiagem.

BT Skin e a aposta em diversidade real

Em outubro de 2020, a marca lançou a BT Skin, linha de bases com 30 tonalidades divididas em cinco categorias e três subtons — um número de opções pouco comum no mercado nacional até então. Para acertar os tons mais escuros, a equipe buscou a consultoria de especialistas em pele negra, como Tassio Santos e Dani Damatta, e criou um questionário interativo para ajudar a consumidora a encontrar sua cor exata. O lançamento gerou um volume de acesso ao site da Sephora considerado fora do padrão para o dia de abertura das vendas, segundo a própria varejista.

As coleções licenciadas: Disney, Hello Kitty, Magalu e Coca-Cola

A partir de 2023, colaborações com marcas licenciadas se tornaram parte central da estratégia. Em fevereiro daquele ano, chegou “Minnie Mouse por Bruna Tavares”, com 16 produtos — a primeira parceria internacional licenciada da BT. Ainda em 2023, uma segunda coleção com a Disney celebrou o centenário do estúdio, trazendo glosses, iluminadores, máscara de cílios e uma paleta de sombras. Depois vieram parcerias com Hello Kitty, com o Magazine Luiza e, em dezembro de 2025, uma collab com a Coca-Cola somando 15 itens — entre eles sticks multifuncionais, tint oils, uma paleta de sombras e até um chaveiro com espelho. Cada uma dessas parcerias funciona como uma injeção pontual de visibilidade, atraindo um público que talvez nunca tivesse procurado a marca por conta própria.

A loja conceito na Oscar Freire

Em junho de 2023, a BT deu um passo que poucas marcas nascidas no digital arriscam: abriu uma loja física própria, a BT House, na Rua Oscar Freire, no bairro Jardins, em São Paulo. Com 192 m² e investimento declarado de R$ 4,8 milhões, o espaço foi pensado como modelo de loja-conceito, priorizando a experiência de quem visita em vez do volume puro de vendas. Bruna descreveu o lugar como um “parque de diversões da maquiagem” — uma forma de transformar a compra em algo mais próximo de um passeio do que de uma transação rápida.

ColorFeel: tecnologia voltada para quem não vê cor

Em 2024, a marca anunciou a plataforma ColorFeel, desenvolvida em parceria com a Fundação Dorina Nowill e voltada para pessoas com baixa visão ou cegueira. A ferramenta usa inteligência artificial para permitir que a escolha de produtos seja feita por meio de descrições detalhadas de cor, textura e sensação — um movimento que coloca a BT entre as poucas marcas de beleza brasileiras a tratar acessibilidade como parte do produto, e não como ação isolada de marketing.

A fusão com a Kiss New York e a nova fase internacional

Depois de oito anos de parceria com a fabricante brasileira Farmamake, a marca anunciou a fusão com o Grupo Kiss New York, dos Estados Unidos, que já operava no Brasil através de marcas como Ruby Kisses, Kiss New York e ProArt. Com a fusão, a fabricação e a distribuição de todos os produtos BT passaram a ser responsabilidade do grupo internacional, que já contava com mais de 10 mil pontos de venda estruturados. Para Bruna, o movimento representava o próximo degrau natural de uma trajetória pensada em etapas — mais estrutura, mais laboratórios, mais capacidade de investimento.

Esse novo capítulo ganhou forma visível em abril de 2026, com o lançamento do BT Glaze, primeiro produto de um reposicionamento de marca voltado à expansão internacional. A nova identidade visual passou a apostar em azul-marinho como cor predominante, buscando uma estética mais sofisticada e alinhada à narrativa pessoal da fundadora. O portfólio também começou a incorporar fórmulas híbridas entre maquiagem e skincare, com ativos como niacinamida e esqualano, além de uma comunicação que explora conceitos de neurociência e sensorialidade — uma aposta que acompanha o crescimento do mercado brasileiro de beleza, hoje considerado o quarto maior do mundo segundo a Euromonitor International, atrás apenas de Estados Unidos, China e Japão.

Lançamentos recentes e o que sustenta a marca no dia a dia

Mesmo em meio às mudanças estruturais, a BT manteve o ritmo de lançamentos voltados ao consumo recorrente. No segundo semestre de 2025, chegaram o BT Plush, um híbrido 3 em 1 de blush, batom e sombra em dez tons de marrom, e o BT Cushion Glow, um blush líquido com aplicador tipo cushion disponível em cinco cores cintilantes. Em entrevistas, Bruna tem repetido que o foco estratégico está nos chamados produtos de entrada — batons e máscaras de cílios — como porta de acesso para criar uma relação de recompra com a consumidora, em vez de depender só de lançamentos pontuais para girar o caixa.

Reconhecimento fora do mercado de beleza

O impacto da marca já passou da bolha da maquiagem. Em 2022, Bruna recebeu o prêmio de empreendedora de beleza do ano pelo Geração Glamour e entrou na lista da Bloomberg Línea das 500 pessoas mais influentes da América Latina — posição que repetiu em 2023. A marca também foi citada pelo Business of Fashion em uma reportagem sobre marcas brasileiras de beleza com potencial de expansão global, ao lado de outras grifes nacionais que despertaram interesse internacional.

O que essa trajetória diz sobre o mercado brasileiro de beleza

A história da BT funciona quase como um estudo de caso de como uma marca pessoal, construída em cima da credibilidade de quem a criou, pode evoluir para uma estrutura industrial sem perder a conexão com o público que a acompanhou desde o início. Entre o blog de 2009 e a fusão com um grupo internacional quase quinze anos depois, o fio condutor continua sendo o mesmo: usar a proximidade com a consumidora como motor de decisão de produto, e não como simples discurso de marketing.

Tudo Sobre a Marca Bruna Tavares – Imagem do topo: Revista Máxima

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